人大代表段成鹏：紧抓营销“牛鼻子”，推动汉中茶业高质量发展

今年是全国精准扶贫的收官之年，也是乡村振兴战略对接精准扶贫的关键之年。5月28日，汉中市人大代表、陕西鹏翔茶业股份有限公司董事长、西乡茶叶协会会长段成鹏说，不管是产业扶贫的巩固，还是乡村产业的振兴，汉中作为农业大市，新时代汉中茶产业面临新的机遇。

在段成鹏看来，营销是农业产业的“牛鼻子”，一个完整的产业链条，除了生产、加工之外，更重要的是营销环节，没有营销，产品变不了商品，无法实现价值，就不能形成一个产业。要做产业，先做营销，已有一定基础的产业，更要做营销，有了营销，产业才能高质量发展。

“我理解的高质量发展是5个高，因为自然资源禀赋，汉中茶产业已具备高品质的基础，其他就是需要产量高、价格高、知名度高、老百姓收入高。”5月28日，段成鹏就西乡茶产业发展分析说，茶业在西乡，发展在外边，关键在营销，突破在宣传。

段成鹏举例说，安溪县政府曾号召“十万茶农下山进城”，十万人的营销队伍，才让名不见经传的铁观音风靡全国十多年；福建的金骏眉、武夷岩茶、正山小种红茶全国大街小巷都有卖，是因为全国都有卖茶的福建人。

云南普洱茶闻名全国，除了大益、班章、勐库戎氏、雨林等以成千上万的人在全国营销外，2007年更是将思茅市更名为普洱市，为提高普洱茶的知名度起了关键性作用，才有今天全国最大的茶叶批发市场—广州芳村茶叶批发市，90%的店铺经销普洱茶。营销做好了，营销主体就会主动去推动生产、加工，我们推崇的“订单农业”自然形成。

投身茶产业20余年的段成鹏热爱自己的行业，他也总认为肩上有一种致力于汉中茶产业发展的责任使命。为此，他提出以下几点建议。

一、围绕营销和品牌做好整体顶层设计和策划。打造一个品牌（如汉中仙毫）、一句广告语（或核心卖点）、一个标识、一个故事（历史的、生态的、人文的）、一个形象代言人（如白水苹果许晴代言）、一首茶歌歌、一部电影、一个茶叶博物馆……坚持一个声音喊十年甚至百年。这需要外聘专业团队整体策划。七年前泾阳县做了“品牌营销策划”，造就了茯茶成为陕茶的一张名片；近期商南县正在做品牌营销整体策划，其茶产业必将走向一个新的高度。

二、持续宣传。除了展会等形式的宣传外，应从以下方面持续性宣传：重要地点占位宣传（如机场、高铁站）；利用新媒体、自媒体（如直播、抖音、快手，今日头条、微头条、双十一等）手段宣传；针对全国茶业营销人员宣传。

三、重视营销主体的作用。营销主体是实现产品价值转换的载体，除了大品牌企业，也要重视规模小的经营个体。“十万茶农下山进城”、成千上万的沙县小吃个体小店，都说明了个体经销商的作用。总之，有了好营销，才可能打造高质量的产业。